Vom Erlebnis zum Funnel-Treiber

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Events sind heute mehr als Markeninszenierungen. Sie sind reale Kontaktpunkte im Marketing- und Sales-Funnel.

Wer die entstehende Aufmerksamkeit und Interaktion nicht datengestützt nutzt, verschenkt Potenzial: Kontakte bleiben anonym, Leads unqualifiziert, Kampagnen entkoppelt vom Vertrieb.

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AirLST hilft Unternehmen, diese Brücke zu schlagen – indem Event-KPIs mit Marketing- und Sales-Kennzahlen zusammengeführt werden.

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Warum das Thema strategisch ist

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In Zeiten sinkender Marketingbudgets müssen Events ihre Wirkung beweisen.

C-Level-Entscheider erwarten klare Antworten:

• Welche Kundenkontakte wurden generiert?
• Wie viele davon wurden zu Opportunities?
• Welchen Beitrag leisten Events zur Pipeline?

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Nur wenn Daten nahtlos fließen, kann ein Event als Conversion-Katalysator betrachtet werden – nicht als isoliertes Kommunikationsereignis.

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Die Verbindung von Event und CRM

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AirLST integriert Event-Daten direkt in führende CRM-Systeme wie Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics.

Jede Registrierung, Session-Teilnahme oder Interaktion wird automatisch einem Kontakt zugeordnet und für den Vertrieb nutzbar gemacht.

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So entsteht ein durchgängiger Datenpfad:

• Einladung → Registrierung → Check-in → Lead
• Lead → Opportunity → Customer

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Sales erhält sofort Kontext – etwa welche Themen ein:e Teilnehmer:in gebucht oder welche Sessions besucht wurden.

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Use Case: Globaler Technologiekonzern

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Ein internationaler Technologieanbieter nutzt AirLST, um Eventdaten direkt mit seinem CRM zu verknüpfen.

Jede Registrierung löst automatisch eine Lead-Erstellung in HubSpot aus; sobald ein Teilnehmer an einer Produkt-Session teilnimmt, wird sein Score angepasst.

Das Ergebnis: ein Sales-Team, das innerhalb von 24 Stunden nach Eventende qualifizierte Leads mit klarem Interesse erhält.

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Ergebniskennzahlen:

• +27 % höhere Lead-Conversion Rate
• –60 % Follow-up Time
• +18 % höherer Deal Value bei Event-Leads

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Von KPI-Sammlung zu KPI-Verknüpfung

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Entscheidend ist nicht die Menge der Zahlen, sondern ihre Beziehung:

• Engagement Rate × Lead Quality zeigt, welche Formate echten Sales-Impact erzeugen.
• Attendance vs. Pipeline Value identifiziert Events mit dem höchsten ROI.
• NPS × Retention offenbart, wie stark Kundenbindung wirklich wirkt.

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AirLST bietet die technische Basis, um diese Zusammenhänge automatisiert sichtbar zu machen – über API-Syncs, Webhooks und konsistente Reporting-Strukturen.

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Warum das wichtig ist

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Events verschieben sich im Unternehmenskontext von der Kommunikations- zur Performance-Disziplin.

Sie sind messbar, skalierbar und direkt mit Umsatzkennzahlen verknüpfbar.

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AirLST schafft die Voraussetzung, dass Marketing- und Sales-Teams nicht nebeneinander, sondern miteinander arbeiten – auf Basis derselben Daten.

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Fazit

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Wenn Events Daten liefern, liefern sie Ergebnisse.

Die Zukunft erfolgreicher Event-Strategien liegt in der nahtlosen Verbindung von Marketing, Sales und Technologie.

AirLST wird dabei zum Bindeglied, das aus jeder Veranstaltung einen relevanten Beitrag zum Geschäftserfolg macht.

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